第1条 为了鼓舞销售人员的工作热情，提升工作绩效，积极开拓市场，特制订本办法。

　　营业店销售人员的所得奖金根据其得分情况做发放，具体计算项目包括以下内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

　　（3）如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使因非个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标

　　（2）无呆账者得5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得3分，每超过基准0.1%扣减0.5分

　　（2）公司列入管理控制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受一定的影响，则本项分数为零，除此以外，再倒扣5分

　　应得分数根据以下几项内容计算：销售完成率（占50%）、货款回收期（占30%）、客户普销度（占l0%）、呆账率（占l0%）。

　　（3）如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整

　　（3）假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），算是专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据详细情况酌情处理

　　（2）无呆账者得10分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每超过基准0.1%则扣减0.5分

　　2．全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

　　第10条根据各营业店实得总分排名前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配办法来进行分配。

　　1．外销员获得相应奖金金额的60％，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20％。

　　2．如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

　　3．销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

　　第12条本办法自××年××月×日起开始实施，并根据真实的情况需要适时加以修改。

　　考核实施主要由人力资源部门组织，销售部门负责考核工作的具体执行。对销售人员的考核，主要是从工作绩效、工作上的能力、工作态度3方面做的，下表给出了销售人员的主要考核指标。

　　年度考核的内容与季度考核的内容大体差不多，年度考核的评估结果由2部分构成。

　　销售人员在试用期间，按照固定工资按照1000元/月计发，试用期员工因工作的需要而发生的费用可向公司报销。

　　绩效奖金是当员工销售业绩达到一定的标准时，企业为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。

　　月绩效奖金是根据销售人员的业绩及其不同的奖金计提比例来计发，其计提比例见下表。

　　合理化建议是针对销售人员在工作中对某一事项提出合理化的建议，从而给公司带来一定的效益所给予的奖励。

　　津贴是对销售人员因工需要而产生的费用给予的补助。包括通讯费和通讯费两项。

　　绩效奖金分为季度绩效奖金和年度分红2部分，其中，年度分红主要是以公司股票的形式发放。季度绩效奖金的发放标准见下表。

　　销售经理的津贴最重要的包含300元的交通补助费和500元的通讯补助费。如遇出差等，能够准确的通过具体事宜进行调整。

　　第6条 企业对工作表现优异的员工给予奖励，奖励的形式分为口头表扬、书面表扬及奖金3种，其行为示例如下表所示。

　　第7条 对不符合企业行为规范的员工，企业相应的会对他们做出一定的惩罚，惩罚的方式主要有口头警告、记过、罚款及辞退4种，其行为示例如下表所示。

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