来自全国各地的各位企业家，大家上午好！我今天分享的内容是新商业时代的底层逻辑。
2019年很热门的一句线年是过去这十年中生意最难做的一年，也将会成为未来十年当中生意最好做的一年！
这也代表着整个中国经济在发展的过程中，过去不管用什么方法，随便做做就能赚钱的日子已结束，接下来将会进入到专业化水平，也就是说未来没有专业化水平赚钱的日子将会慢慢的变难。
其实2019年还有一句非常狠的话：最近这两年，终于把过去前些年靠运气赚到的钱，通过个人的努力和实力成功地把它亏光了。
大家都说生意难做，事实上生意从来都没有好做过，今天说生意难做，其实十年前生意难做，二十年前生意也难做。企业年年都有倒闭，今天我们说生意难做的时候，其实清朝的时候，明朝的时候生意也很难做。我们完全不用考虑生意难做还是好做，我们应该考虑的是在不同的时代应选择用什么样的方式来做生意。
其实做生意和上牌桌去赌博是一样的。刚开始一百个人都带着钱去赌博，每个人手里都有钱，但是你会慢慢的发现，一百个人当中有五十个人没有钱了。最后一百个人当中变成了五十个人有钱，五十个人没钱。四个小时之后，这一百个人上台赌钱的人可能就只剩下十个人有钱了。再接着打下去，只剩下五个人有钱了。在这留下的五个人中，为什么他们会赢钱呢？可能一半靠运气，一半靠能力。再继续打下去，经过一天、两天之后，最后只剩下两个人，你觉得这两个人还是靠运气吗？这时候靠的就不再是运气，绝对靠的是实力。努力程度，这一百个人都是一样的，好学程度也都是一样的，但是到最后为什么只有两个人留下来呢？主要是因为这两个人实力最强。这时候谁才能笑到最后，留下的就不见得是能力了，很多时候是运气，都是在对待对手犯错。
做生意也是如此。生意好做的时候，有一百个人在做生意，慢慢地发展到某些特定的程度，倒闭五十家，留下来五十家，这是正常现象。生意再往前发展，行业再往前发展，五十家当中会慢慢地留下来只有十家。这十家凭什么留下来，还是一句话：一半是运气，一半是能力！这十家不断地再往前发展的过程中，还会倒闭一批，可能最后留下来的只有三家、五家，最后留两、三家结束，所以这是一个很自然、很正常的迭代过程。
全球经济看过来，中国6%的增长已经算是很低了，跟过去的9%、10%的增长率比，已经是断崖式下滑。但是放眼全球来看，6%依然是全球增长率最高的经济体（任泽平老师《中国宏观经济展望》）。所以在中国这片土地上，你没有资格，也没理由说生意难做。因为我已经为你找到了一套在中国这片土地上，该如何做生意才能更轻松、更容易赚钱的方式方法，我把它称为随着经济周期的改变、社会的发展，商业的底层逻辑正在发生改变。在新商业时代如何通过模式创新，打造一副财富系统，如果你已经是我们的老朋友，你可能已听过。
在今天这个转变的过程中，做公司需要有三大转变：首先，做生意一定要投资吗？能不能不投资就能做生意呢？在上个时代这是不可能的，因为上个时代都需要投资，把钱投到哪里去？投到开工厂、开门店、做品牌、办仓库、建办公室。上个时代不投资想做生意是绝对不可能的。上个时代的老板之所以能够当老板的核心原因是他能够借到钱，他有钱去开仓库、开门店、办工厂、进货。在新商业时代，投资已不再重要，比投资重要一万倍的是融资的能力。
什么叫做融资能力呢？我能不能工厂不开、门店不开、办公室不租、货不进就开公司呢？这个能力在过去五年、十年是已经成功的，已经赚钱的。但是对于已经有了一套固定打法的老板来说，这是一个巨大的挑战。因为他们往往很难放下已经成功的经验。比如，泰国一个动物园着火了，大象烧死了，小象跑了，为什么？因为大象小时候跑过无数次，但是跑一次打一次，最后它不跑了，而小象一看着火了，就跑了。往往上个时代留下来的成功经验，上个时代所得到的那些成功方法，将会是我们今天这个时代的障碍。今天一无所有的人说，我本来就没钱投资，我也没有东西可以投，所以他反而绞尽脑汁研究我如何没钱不投资转型成为融资，这是做公司所需要的第一个转变。
其次，在上个时代卖产品的时代，所有人都把心思花到营销上面。什么叫做营销呢？就是做品牌、做产品、打广告。营销有4个p，第一个p：先有产品；第二个p：再定价格；第三个p：再建渠道；第4个p：再去推广。上个时代的营销是绞尽脑汁做产品、绞尽脑汁做品牌、天天研究去卖货。今天这个时代能不能重新思考这样的一个问题，能不能没有产品，能不能不用自己去卖货？这是第二个你要思考的问题。
最后，为什么一定要招那么多的员工？去做业务为什么一定要有十个、五十个、一百个员工去推广、去销售？为什么一定要打造狼性团队，让员工具备强大的销售能力？这个是谁规定的呢？因为在上个时代都是这么做的，在上个时代投资开门店、开工厂，打造品牌，做产品，天天搞营销，然后组织员工去推销，卖货赚钱。在今天，这三个观念统统都要改变。上个时代老板的能力是管理能力、营业销售能力 、投资能力，但是在今天这个时代的能力变了，需要的是融资能力、招商能力、裂变能力。
如何才能从投资迈向融资？我为各位已经准备好了一套完整的融资方案。比如说第一个问题：你创始人团队股份怎么分？在今天我们大家都认为西游记的团队不见得是好团队，但是在上个时代，很多书本和老师都在讲：西游记的团队是好团队。因为唐僧是个好领导，他可以笼络孙悟空。但事实并非如此，整个西游记你只要把孙悟空干掉，整个西游记就垮了，西游记就演不下去了。
什么团队才是好团队呢？《复仇者联盟》才是好团队，里面有钢铁侠、蜘蛛侠、美国队长、超人、黑寡妇等等，每一个人都有他的一技之长，组合在一起保卫地球，所以这样的团队才是好团队。再比如，《速度与激情》里面的团队也是好团队，老大本身也很厉害，身边的人个个有绝活，这个才叫合伙人团队。在今天这个时代，如何让你的合伙人，每一个人在每一个领域都有他的一技之长？这个团队的组建就变得很重要，到底该怎么样组建呢？团队组建后，每个人没有或者不能各展所长是这个时代老板所面临的难题。
第二个问题：如何能够拿到投资机构的钱？拿到投资机构的钱，你所拿到的不单单是钱，他会给你配备全社会各种各样的资源。比如，阿里巴巴拿到孙正义的投资，获得的不仅仅只有金钱，也包含他们的模式、技术、架构、人才等方面的支持。所以当你能够拿到投资机构的钱，你所得到的不仅仅是投资机构的钱，更重要的是他有更前卫的思维来引导你，全球的资源配备给到你，让你的企业能够再上一个台阶。
第三个问题：个人投资商的钱怎么拿？比如你身边的亲属和朋友有三百万、五百万，他想投资给你。但是他把钱投资给你，什么都不管，那么对于你来说就会产生两个难题：第一，钱想拿，怎么拿？第二，他什么都不管，我又要跟他分钱，我不合算怎么办？你要开始思考怎么样让他对你有资金支持的条件下，还能把他个人的社会资源为你所用，同时对你的整个经营不会产生任何的干扰，还能促进你的公司再上一个台阶。如果你去用，你就有这个资源；如果你不用，钱没有，他的资源也没有，他的自身能力也没法为你所用。
全世界第一名的推销员乔·吉拉德，他得出一个“250人理论”：每个人的身边大约有250人，一个人结婚的时候请客，大约有250人；一个人走了，开追悼会的时候，也大约有250人。可能有的人会多，有的人会少，但是平均下来都有250人左右。我们一生当中，那250人对我们产生什么样的帮助，什么样的影响呢？如果我们也可以从当中挑选出100个人为我们所用，他们的人才、能力、资金、社会关系、渠道、产品、用户等都能够为我们所用，这不是很好的事情吗？如果你不用就只能靠自己了。所以，上个时代成功靠自己，这个时代的成功要靠别人。上个时代的成功靠的是员工，今天这个时代的成功靠的是你的合作伙伴、合伙人，这是一个巨大的改变。上个时代的营销和管理，经营的是客户，管理的是员工；这个时代的融资，融的是合伙人，融的是股东，招商招的是代理，招的是合作伙伴。
社会有一定的影响力的人如何为你所用，如何能把你的代理商变成你的合伙人？如何能把上游的供应商变成你的合伙人？如何把员工变成合伙人？安内才能攘外，如果你的公司员工都不稳定，三天两头招工走人、走人招工，如此循环往复，进入一个死循环，企业内部不稳定，如何对外发展？稳定内部，这两群人非常非常重要：第一群人是基础员工，通过股份制，全员股东化，让他得以稳定，这是第一个；第二个是你身边的高管、总经理、各个部门经理，要让他们都觉得在为他自己干。假如让他入股，你的公司价值2000万，给他五个点，100万，他投不起。你开一家店价值300万，让他投20%的股份，60万，他也投不起。所以实际股权他出不了资金，你给他干股，他不珍惜，要针对这样一些问题进行整体化设计。所以不是生意难做，而是单打独斗，自身能力、个人资金、个人的社会关系、个人的资源，撑不起今天的竞争环境，这也是最核心、最重要的逻辑。
如今已经有了一套完善的、完整的融资方案。你听一次之后知道了，回去用3-5个方案，听第二次用了5-8个方案，等经历过两三次之后，你就会发现，无论走到哪里去你都会拥有合作伙伴，这就是融资的力量。同时也欢迎各位走进逆向融资，这将会成为今天所有老板最重要的第一大能力，通过融资方案能够让你建立一个全新的合伙人班子。
如何才能从靠自己卖变成招募到更多的商业合作伙伴去卖呢？商业本质，买卖二字！过去是产品为王的时代，在上个时代做生意的最重要的核心关键就是你能拿出具有市场需求的好产品。当你拿到市场需求的好产品时，就会有无数个人来找你，甚至来抢这样的产品。但是在今天，产品已经从稀缺到过剩，从过剩到泛滥了。今天什么才是稀缺资源呢？拥有庞大的用户数，这个才是稀缺资源；拥有庞大的渠道数，这个叫稀缺资源。买的人就是用户，卖的人就是渠道。一旦获得庞大的渠道，就会有无数个人帮你去卖，不在于你的产品好不好，起码你能做生意，你能赚钱！不管经济怎么发展，如果你不是想着去超越阿里巴巴，不是想着要成世界首富，拥有了一套招商、建渠道的整体方案之后，趋势不管怎么变，对于年营业额不超过十个亿的公司基本影响不大，核心重点是你怎么做。
全中国960万平方公里，堪比一个欧洲，全欧洲6、7亿的人口，中国14亿，一个中国顶的上两个欧盟。你一个公司在杭州想要做全国市场，这是不可能的。如果你要做全国的市场，你要开始考虑怎么分开设立中国七个大区的总部，确定下来以后，接着让这七个大区去找到那些本来就拥有用户、代理商、渠道、实体店的人，让他们和你们的大区产生合作伙伴关系，成立招商事业部。然后再不断地去架设全中国30多个省市自治区直辖市，把它们架设成省级分公司，来分解整个的服务工作，以及招收地区公司做好教育培训，指导终端的工作，并做好各个县城的县级运营中心，让他们去做具体监督、执行、运营的工作。再利用微商的运营模式与连锁的方式相嫁接，在全中国确定一个目标，用三年的时间构建千城万店。什么叫千城万店呢？就是找到一万个人可以来帮你去卖，这个就叫千城万店。不管你做什么样的生意，有一万个人帮你去卖，这个生意一定会好做。
今天最大的机会，叫得实体店者得天下！现如今，阿里巴巴去做盒马鲜生；京东到线下开一万家家电连锁，开一百万家便利店；小米到线家店。这个做法将会成为接下来的主流，所有的互联网都冲到线下去抢夺实体店，我们叫做商业发展史上的最后一块根据地，把这一块都抢完，整个商业结构基本结束。
如何能够拥有大量的实体门店？我们把实体门店分为两大类型：第一种，本来就已经存在的，形成联盟体系，这个叫做联盟；如何开新店，这个是统一形象、统一标准、统一管理，这个叫加盟体系。顾客也分为两种顾客：一种是本来就要购买的，这个叫准顾客；另一种是压根就没打算购买的，这个叫非顾客。
招商表达的不是一个招商会，招商会是天天都要开的，但是如何建立起一套招募商业合作伙伴的体系，这个能力将会变成各行各业所有老板的能力。同样，我们也具有一套完整的逆向招商十大方案，对大家说如何透过招商方案建立起一个全新的渠道。
如何能从靠员工去推销转成靠消费者、靠顾客、靠用户去帮你分享转介绍？找到更多卖的人，找到更多买的人，以及有一天能够让买的人成为卖的人，这个就变得很重要。刚刚在前面讲的得实体店者得天下，那么到底该如何做呢？首先要建立一个入口体系，什么叫入口体系呢？也叫做流量池。一个门店开在这里，天天等着顾客上门，我们叫做随意的流量。如果先在门店的外面建立一个流量池，然后透过流量池再往门店里导流量，这个就叫入口体系。把入口体系建立好了以后，接着把那帮人引流引到我的店里来，这个就叫做引流体系。引进来如何留下来？留下来怎么样产生盈利？盈利如何延伸？延伸之后如何做促销？如何既有营业额又有客流量？这个就变得很重要。通过类似于微商的、网红的、社群的、抖音的、直播的方式，来进行全网推广，这个能力在今天也变得非常非常重要。包含后面的服务体系、顾客体系、产品体系、管理体系、复制体系。发动实体店，发动会员帮你进行门店裂变，会员裂变，这些都是今天的基础能力。
所以，千万别说生意难做，是你今天做生意的过程中缺失了三大能力：一、融合社会资源的能力；二、建立渠道实现持续招商的能力；三、如何获取实体店并且帮助所有的实体店进行会员裂变的能力。不是生意难做，而是我们过去的想法和做法已经不符合今天这个时代。
归根结底给各位讲清楚一件事情，如果你具备了融资的能力，招商的能力，裂变的能力，那么所有的行业都才起步。返回搜狐，查看更加多
