“马来西亚、新加坡等地，都在许多新建PCB（印刷电路板）、光伏、储能等工厂，上的都是最先进的数字化系统，这对咱们来说是一个商场机会。”芯享科技副总裁、深圳芯享总经理严学俊说。

　　成立于5年前的芯享科技，在国内事务站稳脚跟后，瞄准制作业出海孕育出的数字化建厂机会，就在几个月前，芯享科技在马来西亚成立了子公司。

　　面临新能源、泛半导体等高壁垒职业，怎么取得客户的信赖，是深圳芯享要直面的应战。

　　做什么与不做什么，挑选最重要。严学俊说，传统制作业企业存在许多的数字化需求，但也招引了许多服务商参加进来，“打价格战，不是咱们的优势，所以咱们做了一些挑选，只做有价值的企业”。

　　最难的时分，一边是有9到14个月的收款周期，另一边是人才在继续扩张，对公司来说承当的压力非常大。

　　在芯享科技的客户名单中，有长江存储、SK海力士这样的闻名半导体企业。“咱们招聘了一批韩国、我国台湾的团队。他们在三星、台积电等工作过，乃至国内一些晶圆工厂的建造，他们前期就有参加。”

　　而深圳芯享根据半导体职业数字化技能，结合新能源、泛半导体Know-How（常识），得以服务新能源、泛半导体职业企业，并装备了一个多半以上都是研制人员的国际化团队，有来自制作企业的质量、出产及工艺等办理专家，也有从参加我国第一条动力电池主动线并坚持至今的数字化专家。

　　需求指出的是，新能源、泛半导体是技能密集型职业，严学俊说，出产制作环节的工艺技能迭代比传统职业更快，作为数智化解决方案服务商，就必须要时间重视这些前沿工艺技能的立异，把握职业痛点，才干敏捷地改进产品和服务。

　　深圳芯享拿手全栈式集成解决方案。严学俊对此解说，常说的“数据孤岛”问题很大程度上并不仅仅集成的问题，事实上现在大部分企业都有做到集成，体系统一进口，一致的用户账户，一致的告诉方法等。

　　但企业“数据孤岛”问题却是越来越严峻。在绵长的信息系统建造过程中，因为缺少一致的战略考虑，各个工作部分单独规划，导致企业数据构成一个个孤岛，数据缺少关联性，互相无法兼容，然后难以构成有用互动。

　　“比方说，咱们所服务的客户大部分都是制作业企业，而制作企业最中心的便是出产环节，物料作为串联各个出产环节的重要组成部分，存在于各个事务系统中。因为过往烟囱式建造，各个系统的物料编码往往存在规矩，界说，长度等各种不一致，系统里多个物料信息却指向同一种物料，这样的一个问题导致企业没办法会集收购，下降竞价优势，进步出产所带来的本钱，下降了产品的商场竞争力。”严学俊说。

　　深圳芯享提出的集成是更深层次的集成，依托数据主线，树立有用的数据规范，经过自研大数据产品的30多种数据适配才能，打通系统间的数据管道，会聚到企业数据湖，再经过数据服务树立一致的数据事务系统。

　　“国内用得好，才可以推行到海外。”严学俊说，海外商场的开辟将是将接下来芯享科技的重要战略方向。就在几个月前，芯享科技在马来西亚设立了子公司。

　　在严学俊看来，跟着工业搬运的大势和地舆政治学的影响，制作业正在往东南亚等海外区域搬迁，孕育了许多的数字化建厂需求。

　　与此同时，关于海外事务的扩展，需求战胜各种技能和非技能难题，如数据安全和隐私维护、本地化服务等等。

　　他留意到，国内的一些技能应用到海外，会给当地带来不小的惊喜。比方排产、RTS等技能，在海外，主动排产并不多见，或许仅仅在一个小部分内进行，但我国技能导入时，可横跨多个部分，打通工序排产问题。

　　此外，还有必要了解海外商场的需求和特色，拟定出契合当地商场的营销和服务战略，留意言语和文化差异、法令和法规和规范差异，战胜品牌推行难度大等问题。

　　“比方，咱们身处马来西亚，街上可以正常的看到许多中文，日常交流用中文很顺利，但触及根本的技能资料用的都是英文，这是言语文化差异的表现。”严学俊说。