对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展的潜在能力等方面都处于优势的大终端。在我们所接触的领域里，像沃尔玛、家乐福、麦德龙等都是企业的KA卖场。

　　它把对绩效评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，将员工的绩效与关键指标作出比较评估。

　　销售增长率=（一周期内）销售金额或数量／（上一周期）销售金额或数量－1。

　　如果一家门店一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万，新客户产生毛利10万，那么这家门店的老客户贡献率是80%，新客户贡献率是20%。

　　动销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货能否真正的完成向订单生产延伸；二是企业能否实际做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否实际做到满足市场、不积压、不断档。

　　库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）。

　　等于（一个周期内）本期进货量/期末库存，是一个检测库存量是不是合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

　　计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额；比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

　　存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是越是畅销的商品，我们应该设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。

　　存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900双，而这个月总计销售了300双，则本月的存销比为900/300=3。

　　个人以为，以金额来计算是合理的，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

　　盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。

　　通常是指全部出售的收益等于全部成本时（出售的收益线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当出售的收益高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

　　盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

　　按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品营销售卖收入-单位产品变动成本）

　　按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/出售的收益）=固定成本/贡献毛率。

　　库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理上的水准及产品营销售卖情况也就越好。

　　就是指终端1平米的效率，一般是作为评估门店实力的一个重要标准。平效=销售业绩/门店面积。

　　连带率=销售总数量÷销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）；

　　个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量（低于1.3说明个人附加存在问题）。

　　是指门店每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：