如今的直播行业发展迅猛，无论是网红在线直播，还是明星艺人亲自上阵卖货，直播带货都是近两年来直播界中的主题。讲到直播带货，就难免会碰上ROI，GMV，ARPU，ARPPU这些词，它们都代表啥意思呢?下面就让艾媒咨询分析师来为你解答。
ROI中文含义投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产相关，因为管理人员一定通过投资和现有财产获得利润。
投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式能看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率;提高资产利用效率来提高投资回报率。投资回报率(ROI)的优点是计算简单。投资回报率(ROI)往往具有时效性--回报通常是基于某一些特定年份。
据计算公式ROl=利润/投资x100%，可得：电商的ROl=花费/销售金额。
例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=2。
如图，基于线下消费场景， 通过WiFi、蓝牙、地磁等精准定位方式，结合深度学习和神经网络算法，可即时感知近场客群。根据客群线上及线下消费偏好洞察，对其进行分层，进而有明确的目的性地通过不同的广告投放渠道，向其精准推荐在大多数情况下要的商品及服务，最终提升ROI(转化率)。商家能借客群精准触达，将其转化为会员，从而建立私域流量池。
GMV(全称Gross Merchandise Volume)，即商品交易总额，是成交总额(一定时间段内)的意思。多用于电子商务行业，一般包含拍下未支付订单金额。
作为电子商务平台，GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。一般电子商务平台GMV的计算公式为：GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
电商gmv网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额， 包含付款和未付款的部部分，而营业收入一般对应的是b2c自营网站,那个就是实际流水了。
如下图，多个方面数据显示，淘宝直播、抖音及快手2020年的电商GMV都超过了目标值，其中淘宝直播GMV超过4000亿元，抖音电商全年商品成交总额超5000亿元，增幅约为2019年的三倍。
ARPU即Average Revenue Per User，指的是一个时期内(通常为一个月或一年)电信运营企业平均每个用户贡献的通信业务收入，其单位为元/户。
从计算的角度看，ARPU值的大小取决于两个因素，业务收入和用户数量，相对用户数量，业务收入越高，ARPU值越大。同时ARPU值也反映企业的用户结构状况，当用户构成中高端客户占的比重越高，ARPU值就越高。
Verizon Wireless的2007年财报显示，其数据业务收入比2006年增长了65%，ARPU值实现连续7个季度增长，不过在2008-2010年这个增长并不明显;3G先行者和记电讯2007年净利润增加53%，这预示着其正在走出阴霾，开始享受到3G带来的价值。在日本，总体趋势，日本各大运营商ARPU总体下降趋势，软银中低端客户相对来说还是比较多，下降更明显。
ARPPU全称为Average Revenue Per Paying User，也就是每付费用户平均收益。这个指标考核的是某时间段内平均每个付费用户为应用创造的收入。在用户数量上，ARPPU只考虑某一时间段内的付费用户，而非该时间段内所有的活跃用户。
3. 案例：财务情况头部平台付费用户收益良好
iiMedia Research(艾媒咨询)多个方面数据显示，2020年前三季度虎牙ARPPU值有所回升，2020年第三季度斗鱼ARPPU值出现小幅下降。
全文下来，相信我们大家对ROI，GMV，ARPU，ARPPU的含义都有了基本的了解。
如果想要查看更多行业报告、学习更多行业知识，可以访问艾媒咨询旗下的行业报告资源库“艾媒报告中心”。艾媒咨询出品的报告都能在平台上进行找到，并提供高清完整版下载。
艾媒报告中心是艾媒咨询旗下新经济行业数据报告发布平台。每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份，覆盖了人工智能、新零售、电商、教育、视频、生物、医疗、音乐、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、环保与公共治理等领域，通过深入数据挖掘，通过数学建模，分析推理与科学算法结合，打造有数据、有理论支撑的大数据分析成果。
直播电商周报｜刘强东AI数字人分身在京东直播，引领虚拟主播发展风潮；“井冈山”品牌农产品燃爆东方甄选直播间；市场监管总局：直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”
【艾媒商舆情监测】刘强东AI数字人分身将在京东直播；小米高管回应“每卖一部SU7平均亏损6800元”相关预测：信息偏差较大
艾媒新经济大讲堂揭秘AI爆发万亿赛道：2024年中国虚拟数字人产业论坛暨发展白皮书发布会19日在广州举办
新式茶饮周报｜新式茶饮品牌扎堆亮相消博会；瑞幸联名labubu；霸王茶姬联名中国国家地理；茶颜悦色进军小酒馆
艾媒一周热评第265期｜AIGC浪潮“卷”至广告业，支付宝等互联网大公司已出手；网易与暴雪“复合”意在“借船”出海？
【艾媒商舆情监测】华为Pura70系列开售，业界首创旋动伸缩镜头结构；西门子中国与亚马逊云科技签署战略合作协议；米哈游阿尔戈科技公司增资至16亿元
虚拟主播进军直播市场，预计2025年虚拟人将带动产业市场规模突破6000亿元
