朝云集团有限公司（以下简称“朝云集团”）是一家于2021年在香港主板上市的消费品企业。朝云集团以“Life is Cheerful”为使命，致力于为中国家庭创造美好生活。公司的产品覆盖了家居护理、宠物业务及个人护理三大品类，并凭借较为过硬的产品的质量与创新实力，慢慢的变成为消费者日常生活中的首选伙伴。自成立以来，朝云集团不断精进研发实力，成立绿色生活研究院，取得了众多专利和版权，并参与制定行业标准，引领行业发展。同时，朝云集团还着力打造高效、可靠的跨国供应链管理体系，整合全球顶尖供应商，为创新与品质保驾护航。
朝云集团近期发布的2023年中期业务报告数据显示，截至2023年6月30日，公司实现营业收入11.33亿元，同比增长10.7%，纯利为1.36亿元，同比增长51.7%。这一业绩得益于公司秉持稳健的经营原则，持续推进“多品牌、多品类、全渠道”发展的策略，持续落实轻资产运营模式以及实施有效的成本管理措施。同时，公司持续落实高比例及稳定的年度派息政策，过去几年的年度派息率高达80%，2023年中期派息率为40%，以实现股东收益最大化。
近日，《新理财》记者专访了朝云集团有限公司执行董事、CFO、ESG管理主任钟胥易先生。他向我们分享了应对消费赛道“内卷”的“制胜之钥”、数智化精益财务管理策略以及企业价值创造力。他表示，朝云集团未来将持续关注消费者市场，通过高效的研发体系和产品研究开发，逐步推动“多品牌、多品类、全渠道”发展的策略的实施，打造更多备受消费者喜爱的产品。
《新理财》：面对“内卷”激烈的消费赛道，您认为朝云集团的核心竞争力体现在哪些方面？
一是具有成熟的品牌孵化体系。朝云集团拥有高知名度及多样化的产品组合，旗下拥有“超威”“贝贝健”“威王”“倔强尾巴”“西兰”等多个知名品牌。公司2023年中期业绩公告援引尼尔森IQ零售市场多个方面数据显示，公司的杀虫驱蚊产品自2015年起连续八年在中国同种类型的产品中的综合市场占有率排名第一。
二是具有高效创新的研发体系。朝云集团拥有行业内最多维度的品类创新研发体系，针对家用杀虫、家用清洁、空气清洁、消毒杀菌等形成了持续运营的研发体系。在宠物食品、宠物药品及保健品方面，与山东帅克、中博绿亚、中粮营养健康研究院、亚太宠物养护国际研究中心等顶尖研发机构达成战略合作，深化宠物食品的研发和创造新兴事物的能力。朝云集团还拥有全球化的创新研发体系，并依靠数据打通的中台，能轻松实现跨品类技术共享。
三是具有高效整合的供应链体系。朝云集团很看重在供应链端的业务体系建设和数字化应用。通过自建产业园，引进上游供应商入驻就地供应，整合供应端的效率和供应保障；通过海外生产基地建设，实现成本优化并供应海外当地市场；通过战略投资宠物合作伙伴，提升宠物产品研制和创造新兴事物的能力，满足市场供应需求。
四是具备全渠道均衡发展体系。消费者可以依照自己的消费喜好，轻松获得朝云集团旗下产品。在线下渠道方面，朝云集团拥有超1100家专销商，覆盖线线城市的分销网点资源。在线上渠道方面，朝云集团现已开设26个自营店铺、20多个线上渠道，线上年销售额超亿元渠道达到3个。
五是具备全场景数智化能力。公司成立了全场景及业务流程的数字化运营体系，全方面覆盖消费者、产品、订单、生产、物流、营销、研发等各业务环节。朝云集团格外的重视消费者反馈，并通过数据驱动的深度消费者洞察不断挖掘未被充分满足的消费者需求，有明确的目的性地开发新产品，畅通消费的人在生活各个场景的痛点，并结合不同市场及渠道的特点，有明确的目的性地设计产品组合。公司当前通过数智云平台及经营可视化平台把经营关键数据信息及时提供给经营管理层，提高经营决策的准确性和效率，助力企业提升竞争力。
《新理财》：作为与长期资金市场对接的主要负责人，您在朝云集团IPO过程中有哪些心得体会及感悟？
钟胥易：IPO是企业未来的发展中的一个重要阶段，同时也是一个自我认知和成长的过程。在这样的一个过程中，企业需要学会换位思考，掌握投行券商、律师、审计师等各个相关方的诉求和工作方式，并关注监管部门关注的重点。通过进一步探索各方的需求和关注点，公司能够更好地协调各方关系，有效解决实际问题，从而顺利推进IPO进程。
同时，IPO也是一个充满挑战的过程，需要智力和体力的付出，需要企业具备足够的耐心和对目标达成的强烈欲望。在这样的一个过程中，企业要积极管理和维护各方关系，不断做沟通和互动，以建立良好的合作伙伴关系。这样的一个过程需要持续的付出和努力，不能指望一夜之间就能获得各方的完全认可。
总的来说，IPO项目的成功需要天时、地利、人和。只有在合适的时机、良好的内外环境和各方的配合下，企业才能成功实现IPO目标。
作为朝云集团的执行董事和CFO，我与团队成功推动了集团的公开上市。为满足上市要求，我们重组了业务线和股权结构，并与各利益相关者进行相对有效沟通。在短短三年内，我们成功将一个从母公司中独立出来的项目打造成一家具有产供销研一体化业务的集团上市公司。这一过程涉及处理复杂的关联交易和同业竞争问题，并确保整一个完整的过程符合监督管理要求，同时为了让投入资产的人能够清晰了解公司的业务模式，需要付出巨大的努力。集团最终于2021年3月10日在香港证券交易所成功上市，发行市值超过100亿港元，香港公开发售部分的认购量为172.4倍，国际配售部分回拨50%，最终定价约为33倍市盈率，集团成为发行当年亚洲家庭和个人护理公司中IPO估值最高的公司。
《新理财》：您带领的财务部门是如何参与数字化转型，以支持企业实现目标的？
钟胥易：数据已成为全人类重要的生产要素，企业数字化趋势不可逆。掌握数据、合规有效挖掘数据价值，才能带动企业的可持续发展。建立与公司整体匹配且明确的数字化愿景和目标，可以指导后续的决策和战略规划。数字化作为朝云集团的重要战略之一，是招股书披露的IPO募集资金用途的重要组成部分。数字化转型是由业务部门和财务部门基于市场变化和消费的人需求，共同完成对营销、供应链、决策和管理的数字化重构。公司以客户为中心、以业务为基础来开展数字化转型工作，以客户的价值来衡量数字化的效益。公司应从业务创造价值及数字化视角平衡前瞻布局和阶段成本，在企业各个阶段落实匹配投入和有效产出，以发挥出应有效能。公司通过对数据的生产、治理、挖掘三个环节，沉淀数据资源，开发数据资产，构建数据服务，兑现数据价值，从而驱动业务增长。
在数据生产领域，通过ERP系统建设、分销数字化建设、电商业务数字化建设、供应链数字化建设四大重点项目，打造人与数据、数据与场景以及数据与生态的链接，形成数据的合规采集、处理、应用和优化。其中，在ERP系统建设方面，公司到目前为止已经积累了13年的ERP系统使用及管理经验，标准化体系化的管理及运营模式已经浸入朝云集团的“血液”；通过五大模块实现了集团及分公司、子公司在物料采购、生产计划、销售运营、财务管控、成本分析等各方面的经营管控，掌握自身的经营状况，筑牢信息技术基石。在电商业务数字化建设方面，我们搭建了电商业务中台，提供基础档案、订单中心、财务中心、售后中心、仓库中心、用户中心管理等业务功能，以统一的标准、协议和流程规范，帮企业实现业务相互连通、资源协调和信息共享。通过建设一个“中控指挥中心”，打通会员、商品、交易、营销、店铺、资金结算等业务环节，为电商业务发展提供完整有效的数字化解决方案。
在数据治理领域，通过统一数据质量管理、统一数据安全和隐私管理、统一数据架构和标准管理、统一数据生命周期管理，实现数据整合规范，确保数据的合规性、透明度、质量和准确性，保护数据的安全性，并通过制定安全管理制度及操作指导流程，规范员工的日常数据安全操作。公司已自建数据中台体系，具备数据采集、整合、存储、计算、服务等能力。通过构建统一的数据资产平台，打造企业数据资产的“收、存、用”全链路管理平台，为数据价值化蓄力。
在数据价值挖掘领域，通过整合应用，打造“智慧营销、智慧供应链、智慧财务及经营”体系，赋能朝云数字化转型。朝云“数智云”是由朝云集团独立开发运营，能实时在线查询公司的各项经营指标数据的可视化数据平台。现已完成营销管理、供应链管理、费用管理、利润管理等多个专题建设，为公司各部门提供及时、准确、高效的数据支持，提高经营管理决策效率。
后续，公司会关注和结合ChatGPT技术的发展和应用，推进全面预算管理的智能化。通过将人工智能技术与预算管理流程相结合，提升预算管理的效率、准确性和智能化水平，为组织带来更好的预算管理体验。
《新理财》：面对宏观经济的不确定性，企业怎么来实现盈利和高质量可持续发展？
钟胥易：企业的经营要素包括人、财、物三个方面，其中“人”指的是找到比较合适的人员，“物”指的是配套恰当的资源。这一些要素的目的是共同创造更多的“财”，即利润和现金流。财务职能的存在具有价值，因为它能持续推动企业各项要素在各个阶段不断重组，从而解构业务增长，释放战斗力，强化高韧性，最终实现企业的可持续发展。数智转型，财务先行。财务部门要及时掌握行业发展和业务变化趋势，并结合数字化经营技术的应用，实现先进的预测性分析，为业务部门的决策提供更明智的建议。同时，整合经营数据，尽可能挖掘商业模式当中的财务价值，并主动管理风险。
在当前全球经济发展形势一直在变化的情况下，公司管理层已经快速达成共识，采取一系列措施来应对复杂多元的市场环境和经营环境。具体而言，这些措施包括保利润、保障核心业务盈利稳定、保障新业务加快速度进行发展且盈利模式清晰、保持现金流健康、保障股东持续的高分红回报。2023年，朝云集团将继续坚持“以盈利为导向，在各品类、各渠道均盈利的基础上，实现收入迅速增加”的高水平质量的发展战略，实现在公司“上下一颗心，用一张图，打一场仗”。此外，朝云集团还将持续做好各项风险管理，通过数据挖掘和分析，及时做好宏观及业务发展的预警和预测，以应对可能的风险和挑战。这些措施将有助于朝云集团在当前复杂多变的市场环境中保持稳定和可持续发展。
我认为，高韧性、高质量发展的企业具有三大财务特征。首先，整体收入及盈利能力稳步上升。在面对宏观经济的不确定性时，企业的首要任务是保持稳定的收入和盈利能力。这意味着企业需要不断拓展市场，提高产品质量和服务水平，并有效管理成本，以确保在市场波动和经济周期中保持稳定的增长。其次，高效的营运资本管理。高效的营运资本管理包括优化现金流管理、加强应收账款和存货管理、提高资金使用效率等方面。企业需要建立科学的财务管理体系，对营运资本进行全面监控，以确保现金流的稳定和高效运作。最后，持续稳定的现金流。持续稳定的现金流是企业长期稳定发展的基础。企业需要保持充足的现金储备，合理安排现金流入和流出，避免资金链断裂的风险，同时积极寻找新的投资机会，扩大企业规模，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
钟胥易：作为公司的CFO，需要在财务管理、战略规划、投资决策、资本市场沟通等多个方面发挥重要作用。我认为，CFO是公司的“稳定器”，要起到“定海神针”的作用。财务部门是企业经营中的“一面镜子”，如果这面“镜子”本身就是模糊的，那么反映出来的信息也是模糊不清的，这会延误决策，甚至可能误导管理决策。
为了提高上市公司的财务团队能力，需要从两个方面去落实。一方面，从内部利益相关者角度来看，需要内化业务财务，提升业务财务在经营过程中的参与能力，使其更加贴近业务经营，以集团战略目标为指引、以实现经营目标为导向，发起和组织全面预算工作落地，推进经营数据在线化，监测和跟进各项经营关键指标达成，共同落实改进。另一方面，从外部利益相关者角度来看，需要强化上市公司财务会计的职能，使其更加专业化，以符合监管需求。为此，需要持续完善核算标准化，强化内控建设，加强风险管控，建立符合上市规范的财务及信息体系，保障公司各项经营结果的透明度和可信度。
当下和未来虽然会面临各种挑战，但我坚信，只要全社会形成共识、共同努力，我们的世界仍将持续美好。
《新理财》：您除了担任公司的执行董事、CFO外，还担任ESG管理主任。在推动公司引领绿色发展、履行社会责任方面有哪些经验分享？
钟胥易：自2021年3月在香港证券交易所上市以来，公司已连续三年向社会公众发布了ESG专项报告。我和团队一直致力于推动公司实施ESG和可持续发展的策略，使公司成为一个具有强烈社会责任感的企业。绿色和天然的理念贯穿我们的产品品类，我们将持续在产品的开发上贯彻ESG理念，推出更多健康、绿色、环保的产品。我们目前拥有近千名员工，他们对公司而言是不可或缺的财富，公司亦是他们付出劳动和努力的平台。我们从始至终坚持以人为本的理念，从雇用、发展、健康安全、员工关爱等方面尊重并关怀每一位员工的生活与成长。我们建立了完善的员工招聘与发展体系，时刻关注员工的生命健康安全，通过薪酬福利、沟通交流、节日活动等方式，让员工在朝云集团获得归属感和幸福感，最大限度实现自身的价值。
在“碳达峰、碳中和”的背景下，我们亦积极应对挑战。我们深刻认识到气候变化与环境保护是未来经济社会持续健康发展着重关注的方向，并从自身做起，坚守责任与承诺。我们坚持推进绿色发展，采取多项措施来减少生产的全部过程中的污染排放，提高环保绩效。此外，我们将碳排放和气候平均状态随时间的变化纳入企业的日常运营中，积极引导员工形成勤俭节约、低碳环保的理念，从自身做起，为实现“碳达峰、碳中和”目标贡献力量。
《新理财》：在“第十七届中国CFO大会”上，您荣获“金牌CFO”称号，对于广大的财务专员，您有什么寄语吗？
钟胥易：每个人在每个阶段都能够最终靠努力获得成功，以此来实现自我价值。在我看来，只要可以通过实实在在的努力取得各个阶段的成绩，都是成功。
对于初入职场的财务专员而言，应该积极融入公司，养成良好的职业习惯，并利用各种工作机会全方面了解公司的商业模式。同时，不能停止对专业能力的培养，这包括参加专业资格考试以及从工作实践中获取知识。
对于专业的财务专员而言，需要进一步探索业务，掌握利用及时准确的数据分析驱动业务发展的能力。在风险发生之前，及时做好各项预警，保障业务能够持续健康发展。在多年的工作历练之后，逐渐掌握资源整合的能力，带动更多的伙伴们一起提升团队的工作水平。
对于财务职业经理人而言，需要将ESG理念融入运营和管理的各个层面，将积极影响最大化，将负面影响最小化，携手利益相关方共同创造可持续的价值。
坚持是一笔宝贵的财富。作为有志于成为一名优秀的财会人才的我们，应有明确的职业目标并积极应对工作中的挑战。目标有多大，路有多远，靠的是自己每一天勇敢走出的每一步。
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