在过去，大部分传统企业的老板，都是业务员出身。业务员曾是最赚钱的职业之一，但随市场的更新迭代，它将会消失！

　　市场的发展的新趋势，都是由需求所驱动。普通人想要赚钱，必须为市场解决实际问题，满足市场的需求。

　　就像在改革开放的前30年，由于物质匮乏、人们的消费能力有限，市场需求更多的以产品功能为主。当时，市场的形态都是碎片化的，制造商、流通渠道、终端商，只要有货源都几乎可以通过贸易获取巨大利差。

　　在互联网、物流还未完全普及时，在碎片化的市场中，业务员就发挥着巨大的作用。

　　不论是上游厂家、品牌商到经销商，还是经销商到终端店，整一个完整的过程不能离开业务员去打通上下游，做好客情关系。

　　上游厂家能够以B2B模式与小B建立连接，中间商则能够以B2C模式与消费者产生交易。

　　当然了，在互联网时代，虽然业务员的价值弱化了，可在一些大的交易活动中，还是需要业务员去连接和跟进。

　　进入产业互联网时代，整个商业的形态将被彻底颠覆，业务员、中间商也将彻底消失。

　　同时，也需要依托物联网、云计算、大数据、数据中台，将整个后端的生产、业务管理等经营活动中的信息打通，形成可视化的数字。

　　因为，在产业互联网时代，企业想要发展，需要在数智化的基础上相互协同，成为生态链中的一部分。零售商家能根据用户数据判断市场需求，通过生态伙伴平台，把生产和采购数据发送到上游厂家实现柔性化、定制化生产，根据市场需求做供给结构的调整。

　　上游厂家根据终端提供的需求做好加工制造后，能够准确的通过市场需求驱动物流系统，配送到零售店或直接配送给消费者。先获取用户及市场需求去做生产，依据需求做营销活动，推荐给精准用户，才能提升整个生态链的效应。

　　在碎片化的市场形态中，需要业务人员去连接上下游。到了数智化时代，则一定要通过数据作为企业之间衔接的关键要素。因此，业务员、个体户、大卖场、电商卖家等，都将在时代变局中消失，取而代之的是供应链平台与新个体。

　　在未来，企业虽然不需要业务人员，但要销售人员。不过这个销售人员，并非实体店的导购，而是具有专业能力、服务能力，且自带流量的从业者。

　　因为，随市场的更新迭代，流量入口、品牌价值、消费场景及购物决策都正在发展变化。

　　过去，最大的流量入口是实体、电商，上游商家想要实现商品下沉，就要借助业务员做好B端的连接，助力销售产品。

　　现在，最大的流量入口，不再是实体和电商，而是社会化媒体、短视频、直播、社群及私域留量等场景。

　　在新的购物场景，消费者不再为品牌溢价买单，则会因为爱的IP，钟意的人格烙印，认可的价值观产生消费。

　　那么，当品牌商、业务人员失去价值，上游供应链想要获取更多变现能力，就要把传统的B2B、B2C模式，转变成S2B2C模式。像生产厂商、经销商，都能够整合上下游，打造社交新零售平台，以供应链优势去赋能新个体，为其提供产品、服务、供应链、售货、储运等支持，借助大V、主播、自媒体、内容创作者去打造新的商业形态。

　　未来，不但新个体可以顺势而为，抢占新的赚钱机会，个体户、业务员、电商卖家，想要发展，同样能够以价值互联网的经营逻辑，通过数智化转型，把自己转换成新个体。

　　学习社群、直播、短视频、数智换商等场景，为广大购买的人提供立体的价值和真正的解决方案，最终根据人群定位，做内容的持续输出，形成个人品牌。那么只要建立了个人品牌，就可以让客户变成粉丝与钢丝，与其建立强关系、实现自带留量和持续变现。

　　在数智化的转型过程中，中间商、业务员、品牌商都将消失或者转型，取而代之的是平台与新个体。