数字经济时代的企业想要成功,起早贪黑已经不行了,大多数企业想要活下去,必须超越竞争对手。因为大多数市场增长已经放缓,这个增长量也被头部企业吸引。
如果你的企业不能超越竞争对手,有自己的优势,就没有办法获得用户,没有办法获得企业的成功。那么,在存量市场上,企业该怎么样做呢?企业在存量市场,除了要勤劳以外,还需要拥有智慧。
所谓的拥有智慧,就是不蛮干,减少试错成本。最好的一个例子,就是中国发明了火药,但是,西方国家发明的是枪炮。
中国发明火药,是因为早期在炼丹的时候,很多材料配在一起,最后,配出了火药。这是大量的错误和长期的经验积累产生的结果。而西方国家呢?他们通过研究,发现火药爆炸的原理,通过原理,能够迅速复制到很多领域,火药就能应用到更多领域。因此,掌握背后的本质以后,一个东西将会具有更大的潜力。
所以,对公司来说是相同的。勤劳是可以创造财富,但是如果你能够在避免错误以后勤劳,就可以更快地创造财富。
就是使用科学管理企业、使用科学的理念做事情。比如,以前做企业,就是靠不断地试错,现在可以先做市场研究,了解客户真正需要的产品是什么,通过建设科学的经营体系、商业模式、战略、人员培养、激励机制等,促进自己在做成一款产品以后,可以复制到别的产品上,一样能成功。
总之,存量市场的公司竞争是不可避免的,因此,需要超越竞争对手的不是产品,而是打造超越他们产品的体系。一款产品,无论如何成功,总会有过时的时候,如果你提炼出这套体系,你的企业就不会随着产品的过时而消失。那么,到这里就结束了吗?还没有。
我们发现,企业的生存模式正在发生明显的变化,以前我们做一件事情,只要可提供给客户产品,就有人买,最多是做一下推销、做广告。
但是,慢慢地,慢慢的变多的人,对于现在的产品并不感兴趣,可能同样的东西,你们公司卖不出去,有些人却可以卖出去。
这背后都是因为人在变,人们最主要的需求在发生明显的变化,因此,导致市场在变。当市场发生了变化,卖的东西可能就不一样了。你仍然按照以前的方式去做,不能给客户提供他们真正想要的东西,就不会有人买单。
那么,这一切市场的变化,实际上的意思就是“人”的需求在变化,而人的需求发生明显的变化,其实最主要的原因是这个时代的变化、自然环境的变化、社会的变化、政策法规的变化。
一个企业要想抓住客户的需求,就一定要了解用户、了解世界的变化、了解社会的变化、了解政策法规的变化。
上面这样的形式,就是在提炼使用户得到满足需求的步骤,寻找最重要的东西,发现了解客户的规律、方法和工具。
提炼经验,上升为体系,上升为理论,甚至上升为哲学,就构成了自己企业经营的主要内容。数智换商是研究了22年产消一体化的《换商》体系,以道=(换商+数智换商)教科书,法=共同富裕4.0,术=数智换商APP,器=手机、直播、自媒体,势=实体工厂和店铺,构成换商体系的主要内容,为每个参与者提升能力和资源整合。