跟着互联网的不断开展，现在许多企业都开端开展SaaS事务，关于SaaS产品的推行获客也有了更多办法；SaaS产品关于客户的留存是十分重要的，所以除了从互联网投进以外，也要重视客户的体会。现在SaaS的玩家越来越多，产品价格也越来越廉价，竞赛越来越剧烈。SaaS公司的生长更加困难， 也有一些文章和陈述中指出LTV/CAC3，这样的SaaS产品才是好的SaaS产品；可是在现在SaaS厂商越来越多的情况下， 怎么获取用户成了许多SaaS厂商的生计的问题，在这里给我们总结了12种常见的获客办法，协助企业更好地降本增效，高效推行获客。

　　01 SEM投进SEM投进是最有用地获取用户的办法之一，只需公司有本钱，这种投进办法就必定能够收效。在投进的过程中，不必定非要挑选百度这个途径，360和搜狗也是必选途径之一。可是现在的获客本钱很高，大多数的产品获客本钱在150-300元之间，假如后期转化才干不可，广告投进途径就简略赔本，假如核算LTV，那么途径投进的用户还能够盖得住CAC。广告投进的4要素包括：关键词、价格、地域、落地页。投进的关键词一般包括产品词、职业词、解决方案和竞品词。假如是做CRM的客户，产品词就包括：CRM、CRM厂商、CRM价格等，职业词为：教育职业CRM、项目职业CRM，而解决方案就包括：教育职业客户办了解决方案，零售职业客户办了解决方案。竞品词首要为这个职业中的友商，比方：出售易、纷享销客，Salesforce等。投进的关键词越长，获取的客户越精准。比方教育职业CRM就比CRM厂商获取的用户精准。可是长尾词的流量要远小于广泛词的流量。一般的SaaS产品没有地域的约束，可是每个城市都需求进行测验，看看那个城市能够获取较多的用户，关于持久不能获取用户的城市则能够挑选性地抛弃。在SaaS端也有一个倾向，一线城市的竞赛剧烈获客本钱较高，地域性铺开之后获客本钱下降，而是下沉商场的单价较低。落地页各家都差不太多，有心的你能够多留心竞品的落地页，每家有自己的特色，只需转化率能够与职业界相等就能够。02 信息流信息流的内容作为现在流量的新贵，越来越多的人开端投进信息流的广告，无论是C端产品仍是B端产品，信息流成了首要的方向。信息流的途径在国内首要有两大阵营：腾讯广告和抖音。我们都开端经过内容的办法来招引用户。B端的公司投进信息流的广告越来越多，我们能够进行尝试性获取。由于在信息流途径投进的短视频较多，关于用户的冲击力更强，其实获客本钱和SEM差不太多，可是SEM的用户会比信息流的精准一些，在转化上也更好一些。为什么我们还会投进信息流的广告？其中有一部分的原由于品牌，用户在信息流上看过广告，能够留下一些形象，在今后挑选产品的时分会有必定的喜爱程度。做信息流的3要素包括：人群包、展现广告、落地页。信息流需求圈定相关的人群，假如人群圈的对的话，那么获取用户的精准度以及质量就会好许多。展现广告首要为视频的冲击力，包括场景、话术、艺人的感染力，单纯的平白直叙的内容越来越难用被承受，拍出一条好的广告的本钱仍是十分高的，要远高于制造banner图。落地页一般就三四屏，能够归纳用户想看的一切内容，必定要便于用户留下联系办法。现在的信息流途径开端OCPC的投进办法，越来越智能化的结算办法，反而出价没有那么重要。

　　03 SEOSEO在B端获客中仍然占有必要重要的位置，仅仅在产品的挑选上面有必定的取舍，在国内比较热心做SEO的厂家仍是传统的批发性质的厂家；由于一些人开端打击SEO，国内做SEO的高新技术的产品越来越少，反而我以为SEO的重要性应该比其他途径还要重要一些。其实做SEO的厂商不太重视网站的规划，也便是网站的体会度都不太好，一切的一切都是环绕关键词排名。假如是做地域性质的产品，能把SEO做到搜索引擎的第一位，能够获取的流量仍是不错的。假如公司既做SEO也做SEM，在当时的规矩内仍是把SEO和SEM的网站分隔，这样有利于两边没有影响。在国外我们喜爱做博客，经过博客的内容获取用户，可是国内彻底不是这个评论，在私域流量的冲击下，各个途径开端推自己的自媒体和自己的小程序，都要在自己的途径内完结闭环。巨子都开端搞关闭的规矩，其实对互联网的开展影响很大，导致国内的互联网环境更加趋于关闭。SEO的四要素：关键词、内容、网站结构、外链。关键词你是要做的一些职业界的词，这个词不必定是最大的产品词，反而是地域性的词比较好。内容也不是质量特别高的内容，反而是一些拼接的内容更能获客搜索引擎的喜爱；而网站结构也不是杰出的客户体会，前面的产品介绍结束后必定是内容的进口，提高内容被抓取的概率。外链则以友情链接为主，提高网站的部分权重。由于国内互联网的环境，反而做许多站，用主页关键词抢占流量的办法比用博客内容获取流量的办法更有用。国内用博客做排名的途径也有做得不错的，大多是数据剖析途径，比方：友盟+，神策、Growing IO，首要是这个方向有的写，其他途径的内容或许写不了这么多。04 自媒体现在不搞搞自媒体如同就掉队了，各大途径推出自己的自媒体账号，并且在流量上也有一些歪斜。反观现在的自媒体途径，能够做得比较好的企业号很少很少；由于我们在SEO上面都做欠好，自己的内容都写不出来，培养出来一个自媒体的大号就比较难。在一些自媒体途径，大多数的企业还停留在互联网2.0年代的玩法，一向以自己的产品、公司的动态为中心，这样的自媒体账号除了自己的职工点赞之外，并没有其他人进行点赞。也有一些首要原因，自媒体途径没办法做直接的转化，导致许多公司不太认可这种办法，其他公司做了，自己公司也要搞一搞，所以让某个职工兼职搞搞。自媒体途径的中心要素便是：内容，内容，有价值的内容。有价值的内容便是你供给的，恰好是用户喜爱的，而不是老板喜爱的，面向老板的内容做欠好这一份作业。内容从哪里来，而是你作业中的一些心得，用户事例打包成的解决方案，以及提出的办法论。不可否认的是，现在办法论仍然是十分有用地招引用户重视的点，越是大而全，越是用不才干了解的办法论，用户点赞、共享、保藏的概率也就越高。

　　05 高质量内容现在的途径能够产出高质量内容越来越多，特别是白皮书，特别是做高质量内容的一般也是在博客SEO做得比较好的长生，反而专做做SEO的商家很少做出较好的高质量内容。做出高质量内容不简略，继续产出高质量内容更不简略，特别是神策、Growing IO，这些途径一般喜爱对外产出白皮书。这些白皮书的内容一般都能到印刷成书的内容，一般的页数在50页左右，无论是在理论上，仍是在职业解读上，都能逾越同期的许多的厂家。高质量内容的产出本钱并不低，一般的团队没办法产出，大多数需求依托外部的行家或公司内部资深的修改，像我这种经常性写自媒体内容的人，就没办法产出高质量的内容。想要产出高质量的内容，公司要有认知，在团队装备上，至少包括一个传统媒体的资深修改，公司内部外的专家，经过三两个月的时刻一起来写这部分的内容。06?异业协作异业协作在B端用得还比较少，这种办法能够把小的公司联合到一块，构成一种较大的联盟，我们之间的用户资源，产品上能够进行互补。商家之间假如能够构成较好的联盟，也能够联手拿下一些比较大的客户，给客户更完好的解决方案。有的时分异业协作也或许与竞品进行协作，在B端的商业中，并没有彻底敌对的商业形式，只要通力协作才干服务好客户。假如自己的产品在职业处于一种下风，也能够适当地补助一些协作方，让两边都能够顺畅地协作下去。07 署理署理准则在传统的SaaS产品中比较常见，在全国各地有许多的署理商，署理商担任做客户、做实时，而产品方只担任供给用户体会较好的产品。在前期招募署理的时分比较困难，一旦署理系统构建完结，SaaS厂商就能够坐等收益。招募署理的中心是公司给予的支撑，以及署理准则的优越性，许多当地上的小公司有本地的资源，可是没有较强地研制才干，都是经过署理产品的形式提高服务用户的才干。招募署理除了在社会上招募，更好的办法是从自己的用户中招募，他们现已用了自己的产品，关于产品的了解程度很高，成为署理的认可程度，以及后期训练都会简略许多。署理更多的时分要重视质量，而不是数量。假如不加操控的招募许多署理，关于公司来说或许会是一种丢失，把口碑给搞坏了，并不能快速开展公司的事务。

　　08 展会展会从一些传统的职业中开展过来，假如质疑展会的获客才干，那就大错特错了，每次的展会少则有几万人参与，多则几十万人参与，并且还能带来许多的媒体曝光。在互联网界，最著名的应该属乌镇大会了，每年的大会都有许多公司推出自己的产品，并且不少公司都能赢得一些媒体的重视。现在搞展会的公司越来越多，公司挣钱不挣钱就另说，搞展会的必定是挣钱了，不过从各个公司积极参与展会的情绪来看，这应该是不错的获取流量的途径之一。09 职业大会搞职业大会更有意思，特别是一些通用性的产品，比方裂变的产品，这些公司的CXO都在积极地参与职业中的大会。以我地点的运营职业为例，出去共享或许坐在台下听讲，必定会听到做裂变、做私域流量的公司。前几年做数据剖析的公司高管出去共享。站在台上共享的多了，产品的知名度天然就上来了，事例一波公司的产品，真是不错的宣扬途径。不过参与职业大会，对外共享的人还需求有一点点的气场，不过共享的多了，个人的气场也就出来了，最好有一套不错的办法论的PPT，而不是满页都是产品介绍。在办法论中参加软广更能被我们承受。特别是在这些小的圈子的会议上，尽管每次的人数不多，大约也就100多人，听了共享的用户和在网上搜到产品姓名的用户，感触是彻底纷歧样的。在合作上自己的一些运营动作，特别是合作职业的高质量内容，那么成为这个职业的No1就指日可下，用户在想起相关的东西时，必定会想起你家的产品。