9月15日,Future China2021年赋传·零售峰会在上海拉开序幕,数百名快消品牌、商业地产、购物中心、新消费品牌领域高管现场参与,一同探讨数智时代零售行业增长的破局点。360智慧商业KA直客销售总经理韩彬受邀出席会议,以《潜心深耕 大有可为》为题,分享了360对于未来行业营销环境的洞察,并带来了360画报等创新产品和营销解决方案。
受疫情影响,世界经济格局在近两年发生了巨大变化,除了中国等少数国家,大部分国家还在遭受疫情的困扰。根据各国发布的最新数据,2021年上半年,中国实现GDP 8.22万亿美元,同比增长26%,成为全世界第二大经济体及GDP增速最快的国家。凭借经济双循环模式及不断深化的供给侧改革,中国在复杂宏观经济环境下发挥了独特优势,取得了稳健的发展。
宏观经济挑战与机遇并存,营销层面企业同样面临着新的发展的新趋势。一方面,互联网流量红利见顶慢慢的变成了共识,行业从增量竞争进入存量竞争阶段,“占用用户时长”成为竞争的重点;另一方面,技术变革驱动了媒介形态的改变,私域运营、直播带货、网红种草、跨界营销、内容营销等营销热词轮番上阵,紧随行业风向,把握主流营销阵地才能让品牌“杀出重围”。
在当下的营销环境中,是否还有值得品牌关注的红利呢?韩彬表示,未来,针对细分人群需求(如Z时代、她经济、新中产)的精细化运营,以及自带社交属性的产品(如茅台、盲盒、五菱宏光等)都有机会点和突破点。
随着疫情得到一定效果防控,我们国家的经济复苏稳中向好,消费市场也在持续回暖。根据国家统计局最新数据,2021年上半年,全国社会消费品零售总额21.19万亿元,同比增长23.0%,实物商品网上零售额5.8万亿元,同比增长17.6%。疫情虽然影响了实体经济发展,但同时也加速了零售行业数字化转型和新零售的崛起。消费正扩容,新业态、新模式的加速“破圈”,积极助推消费活力绽放。
作为国内领先的互联网营业销售平台,360智慧商业致力于通过优化技术、产品、服务助力零售行业数字化转型和营销升级。会上,韩彬也为与会零售、快消行业品牌主带来了最新的产品动态及营销解决方案。
用户产品层面,360正通过一系列措施优化使用者真实的体验,通过提供更个性化的服务持续创造价值。360导航4.0将内容版块提升至总版面的80%,加大提升了产品的内容属性;同时通过新增Cube魔方模块,实现用户个性化展现、体验前置和从内容到全场景服务的升级。导航少年版的推出,则积极做出响应了国家对于“保护未成年上网安全”的号召,通过不良信息过滤、精选内容和服务、家长远程监督管控等功能,让父母放心,让孩子健康成长。
随着移动网络流量红利见顶,营销进入新的竞争阶段,品牌不仅要寻找增量,更要善于在存量中挖掘新增长。而抖音、快手上线PC版,微信PC版重磅版本更新——行业巨头的种种动作都暗示着PC流量价值被再次发掘。
在商业产品层面,基于360PC端优势的品牌广告—360画报应运而生,为零售行业品牌主提供了营销新可能。拥有1亿DAU、3亿MAU,单一用户日均触达4.3次的360画报慢慢的变成了品牌不容忽视的流量洼地。
在360画报用户中,聚集了以年轻白领为主的高价值用户,包含77.1%月入过万的中高消费力人群。在用户全天的行为轨迹和触媒路径中,360画报了覆盖用户黄金八小时办公场景,更沉浸的体验和低打扰形式,牢牢抓住用户注意力,助力品牌实现饱和式营销。
作为办公场景下PC广告的终极展现形态,PC大尺寸露出视觉观感更佳,全屏展现成为品牌吸睛利器。支持美图、TVC、交互、裸眼3D、H5、游戏等多种有趣的富媒体展现方式,为品牌营销提供了更多可能。此外,360画报还支持定制模式,满足品牌更多个性化需求。
目前,360画报受到了来自奢侈品、汽车、快消、零售、游戏、旅游等多个行业大牌的青睐。沃尔沃XC60在新车上市阶段,通过静态屏保投放,在不打扰用户的前提下将产品融入场景,充分传达了品牌之美,取得了CTR4.87%的效果。懂车帝则通过趣味答题这种简洁的交互形式,在曝光577.9W+的基础上,收获了10.6W+的用户互动,增强了用户参与,让品牌更加深入人心。
“市场比市场营销变化的更快”,疫情后市场格局急速变化,给零售行业带来了新的命题和挑战。360智慧商业将通过自身数据和创新产品,聚焦核心目标受众,帮助品牌持续提升曝光和效果转化,加速传统零售行业的线上线下融合和数字化转型,为行业发展注入新动力。
