“高频、刚需”一直是生鲜领域的代名词。作为所剩不多的超高流量消费入口,生鲜新零售也被推上风口浪尖,成为了众人虎视眈眈的生意。
一场疫情的来临,也是给生鲜新零售的又一次机会——将潜在用户转移到新的消费场景中的机会,而在这风起云涌的市场环境中,布局全渠道就成为了生鲜领域的“进阶”标准。
QuestMobile多个方面数据显示,生鲜到家在2020年春节后的一个月MAU(月活跃用户数量)接近 7000 万,去年同期为 4400 万,同时,日人均使用次数、时长增幅均在20%以上。
不难看出,随着消费的升级,消费者有了线上线下多种选择,“有界”的购物场景变成了“无界”,而布局全渠道,营造多元化的购物场景,注重使用者真实的体验提升,将是留存顾客,提升忠诚度、喜爱度、复购率的根本所在。
正因如此,布局全渠道已成为生鲜领域的常态,也是未来商超发展的核心驱动力。
商超是否有资金进行技术布局,是否有大数据进行精准分析,是第一场战争中所要面临的挑战。
一套完备的全渠道数智化运营,重中之重就是拥有好的IT系统和大数据做支撑,来帮助商超解决全渠道线上线下融合、客户体验设计、信息化体系管理等难点,满足那群消费的人任何一个时间里、任何地点、任何方式的消费需求。
商超是否有人才布局优质运营,是否有行家输出培训经验,是第二场战争中所要面临的挑战。
若想获得长久的收益增长,商超还需要变被动式销售为主动式服务,通过更加亲近的互动和专业的服务使得“购物”这样的一个过程变得更有趣,留存新用户,沉淀老用户,从而黏住顾客,获得不断累积上升的增量收益。
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