对于做生意的人来说,近年来会有一种共同的感觉,那就是,无论他们做什么生意,他们都很难赚钱。这是因为产能过剩和信息越来越透明。通过销售商品赚取差价的利润将继续缩水,这将导致恶性循环。因此,在时代的变迁下,如果你想赚很多钱,你应该改变你的商业思维,把商品销售者变成经营者,通过圈子人脉,根据人们的需要提供持续的服务和实现机会。
互联网兴起后,信息越来越透明,各行各业都在打价格战,这也是生意难做的原因。所以要解决这一个问题,就要从以货为本转变为以人为本,学会经营。
以服装行业为例,如果我们开服装店,生意不好,人流太少。然后我们一定要建立一个同城客户圈,通过这一个圈来引流,为广大购买的人提供解决方案。线下商店消费的客户可以直接进入同城客户圈(社区),并通过集团与客户建立联系。
通过集团为消费的人提供个人形象社交网络、服装搭配解决方案、推动折扣活动、福利等,建立强烈的关系。商品的时代比较价格,经营者的时代比较价值和解决方案。例如,在过去,理发店只是通过剪头发来赚钱,但现在真正赚钱的是个人形象设计。
因为随着人们生活条件的改善,买衣服也是为了改善个人形象,而不是为了满足温饱。因此,未来的新趋势是把卖货变成经营者,围绕“人”提供一系列解决方案。
在以商品为中心的时代,要做的就是先囤货,再开店卖货。但在以人为本的时代,要想赚钱,就要学会先囤人,再囤货,再开店。例如,在过去,我们从事母婴行业。我们需要投资总资产,开店囤货,然后卖货赚钱。但现在我们只需要建立一个母婴圈。如果我们先囤积人,我们就可以盈利。
我们可以建立一个母婴育儿交流小组,然后在不同的社区推广小组的二维码。推广方式可以选择在门口推,也可以在电梯门口张贴社区二维码。这个社区可以从当地开始,以城市为单位,以社区为中心,以营销场景为社区。
当我们有大量的母婴群体时,我们可以通过输出育儿知识来提供交流和互动,以提高社区的价值。在与社区成员建立信任和强烈的关系后,我们可以通过社区作为营销场景,围绕母婴群体推荐一系列的商品和服务。如母婴育儿知识、孕婴用品、玩具、儿童车等。
当我们以每个社区为单位,建立大量的母婴圈,拥有大量的粉丝时,我们可以在线下开设体验店,为广大购买的人提供体验和交流的场所。而且可以复制到全国,先通过圈子培养客户,再投资重资产。这种地推+社群+与传统的实体经营模式相比,体验店的模式更准确、更有效。
对于未来的实体店来说,他们必须有能力建立一个圈子。要么先开店,然后建立一个圈子,做老客户运营,提高整体业绩,要么轻资产运营,建立大量的圈子,然后开一个体验店。但在圈子的运作中,除了兴趣圈和会员圈,还需要关注社区群、家庭群、同学群、战友群等圈子。
因为在互联网的下半年,每个人都是一个交通入口,每个人背后都有一个圈子和一群消费者。当我们在早期阶段推广社区时,我们大家可以直接推送上述二维码和社区主题来吸引潜在的人。所以当我们有自己的圈子时,我们不仅能够最终靠圈子互动,还能够最终靠成员裂变。
第一种裂变方式是驱使粉丝分享二维码到自己的圈子里,或者把自己圈子里的人拉进群里。第二种裂变是通过群体折扣实现裂变,就像拼多多一样,只要我们在网上商店设置低价购物活动,我们就可以驱动消费者分享。
然而,要实现这一目标,前提是首先建立一个在线商店云商店系统,以便推荐云商店作为商品载体,激活消费者回购,实现群体裂变。
通过数智交换商品,将销售商品变成经营者,能够最终靠多个场景与人联系,通过数智交换商品小程序或APP,通过社区挖掘参与者的需求,获取用户的信息和数据。根据人群需求优化供应链,做精准营销和服务,提高回购率和用户价值。返回搜狐,查看更加多