我是【码云数智】的边云际，今天分享：网络营销推广的方式有哪些，企业怎么样才可以做好内容营销来获客

　　说到内容营销，已经是老生常谈了，很多企业在做，但有的觉得特别有价值，有的觉得毫无意义，并且玩法差别特别大。当下企业纷纷抢夺流量，获客成本慢慢的升高，将目标转到内容营销是运营的重点目标。

　　内容营销是通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的经营销售的方式。”

　　“内容营销”能够最终靠编辑的内容、打造的人设定位，把用户拖到特定场景里，让用户短暂地“共情”

　　例如淘宝，进行了内容化改造，增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，且主页完全是以内容流为主的界面。

　　单纯的平台都是有流量天花板的,若用户只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停滞时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。

　　但如果内容变得多样化了，就可以给用户制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大幅度提升;也可以唤醒其他用户购物欲望。

　　所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是初创企业，还是流量到瓶颈的成熟企业，只要你有能力产出优秀品质的内容，你就可以打破流量封锁。

　　现在很多企业做内容营销的初衷都是为降低用户成本，吸引更多用户关注品牌。

　　但这只是内容营销最粗浅的作用，更长远的意义是制造“流量入口”，打破巨头的流量霸权。

　　一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”,它必须稳定地开放，为企业获取客源。

　　企业如果想做好内容营销，核心是要有“成本意识”。我说的“成本”不只是金钱成本，还包括企业内部的时间成本、创意成本以及投资消费者的心智成本。

　　企业在做内容营销时,要专注于某一个内容领域，在这样的领域不断精耕，成为这样的领域的头部。

　　摒弃投入大、产出小的内容营销模式，拆解内容营销生产环节，让生产模式可以复制

　　我们在做内容营销时,要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的，甚至形成一-种IP化的资产。比如:双11、淘宝造物节

　　4.优化消费者行为路径，降低转化成本只有能产生市场增长的内容营销，才是好的内容营销

　　内容营销产生实效的根基，就是要优化消费者的行为路径，只有路径更短、路径更快,才能真正让“内容”产生“营销”。

　　内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容，提前规划能促进对它们进行下一阶段的转化设置。即:

　　了解我们的目标客户是谁，你希望谁来看我们的内容，吸引到谁，他有什么痛点，有什么需求，依据这一些信息展开内容规划，制作出目标客户喜欢的内容。

　　内容运营×2:一位负责媒体渠道管理,较浅内容的风格化，分发以及数据回溯;一位负责视频等内容的脚本、拍摄、制作和分发。

　　负责人需要去规划内容，需要做内容的把控，还有深度内容产出，这个人是最核心的，也是最先要找的人

　　内容营销能够在一定程度上帮助公司用较低的成本捕捉到更多的优质线索，在内容生产的全部过程中，有两个点值得时刻注意。

　　其一，是需要用讲故事的公式,即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点,最后怎么样才能解决，不要一次全部讲完要有悬念，让用户有兴趣主动问“你能告诉我怎么办吗?”。

　　其二则是，注意内容创作闭环:通过察觉缺陷，匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法，再把方法去撰写、加工然后发布。

　　内容复用，简单来说就是，统一主题的内容，既可以由大块头的深度内容做拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值。过程中，也需要更具各个渠道对应的优势以及特点,对内容能做出细微调节。

　　内容预算应遵循10:1法则,即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。

　　内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过E直播、官网等渠道,实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA (call toaction)，将流量引回线索系统，打造用户流量池。

　　买家在接触真正的销售之前，会独自完成了整个购买流程的一半，购买前买家会在网上搜索关键词、在线观看相关视频内容。

　　如何打入买家购买流程的前一半，对多渠道提出了更高的要求。社会化媒体、品牌信息共享，都会成为影响用户最终购买的渠道。在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。

　　这一步骤不仅是帮企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营业销售人员用数据验证自己的价值以及一直在优化营销内容。

　　这里有一个计算公式为:内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供各位参考。