该【手机零售店的薪酬原则和架构-2 】是由【夏天教育】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以不要钱在线阅读，有必要了解更多关于【手机零售店的薪酬原则和架构-2 】的内容，能够正常的使用淘豆网的站内搜索功能，选择自身适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。手机零售店的薪酬原则和架构-2
二:提高销量和收益先从提高职工的薪酬开始;提高职工的薪酬先从提高职工的
重点最敏感的,、合理的利益分派体制是很重要的!那么,什么是清楚、合理的利益分派体制?怎么用它来稳固职工队伍,提高销量和收益哪?
依据我多年在手机零售一线的察看,职工最关怀的问题中,薪酬问题是第一位的;与工作所承受的压力有关的问题是第二位的;个人发展的问题是第三位的。针对薪酬的问题,成立一套具备必定竞争力的薪资架构系统是基础,而不可以搞均匀主义吃大锅
饭。有的手机店老板怕职工收入过大造成职工队伍的不稳固,,年纪不大,文化不高,假如没有一个激励和竞
争薪酬体制,很简单堕入“混日子的状态,造成职工失掉活力和动力,店面经营管理工作瘫痪。我们不只要有激励和竞争薪酬体制,还要在晨会、周会、月会上加以指引,将社会成功者、店内销售冠军等建立成楷模,激励职工向楷模学****激
发赚钱意识。同时针对未来智好手机销售趋向,手机销售工作分工将更为专业化、精美化。手机销售岗位将区分为:手机销售人员、手机销售顾问、手机销售专家等岗位(详情请看《智好手机时代销售人员分级制解决方案》
二:提高销量和收益先从提高职工的薪酬开始;提高职工的薪酬先从提高职工的能力开始,三者密不行分.
能力=销售=收入,这三者的关系是相辅相成,缺一不行。提高职工的销售技术是基础,技术提高了,销售业绩自然也就高,这时候,再有清楚、合理的利益分
配体制就比较完美了。因此,在手机公司中成立一个学****的气氛和体制很重要,有
一个从招聘、培训、查核和进阶的用人体制是处理问题的根本之道。那么,什么才是清楚合理的利益分派体制哪?
手机行业,特别是手机零售公司,必定要采纳采纳“照功行赏”的模式。事先重申目标商定,明确各自的职责,约好个人达成目标所得回报,过后依据实质状况做利益分派。可是这一个模式第一要清楚,就是薪酬计算方式要简单了然。好多员
工特别讨厌复杂的计算方式,结果透明度差,职工有遇到蒙蔽的感觉,或许即便理解了也由于计算复杂也懒得去履行,最后仍是自然销售状态。因此,手机零售店的薪酬计算体制,要简单了然,最好用简单的加减法就能得出结果最好。
本着:先追求收益,不行就追求销量的原则,。拟订薪酬制度不可以以入职时间区分,不可以说入职时
间越长,!。“照功行赏,一是,职工的整体满意度较高;二是与店员的绩效相般配,能激励店员踊跃参加销售。
1底薪:是职工的保障,依据各地花费水平来拟订。可是每个月一定要有基本任务
事例:我在安徽阜阳做培训时发现,一些职工每个月只卖个5、6部手机,却能拿到700元的底薪。
剖析:为何会出现这样的问题哪?,固然说计算很复杂,但也不是无原则的发放底薪,,终究是在哪个环节出现一些明显的异常问题呢?就是在新职工入职的第
一、第二个月出现一些明显的异常问题,新职工入职的第一个月是没有任务量的,是试用期、学****期。但第一个月连12—-15部左右销量都达不到的销售人员基本上就是不适合做手机销售的,到第二个月她就是达成不了基本任务老板也不敢离职
她了,由于担忧新招来的职工还不如她,不如凑迁就合迁就着用吧。好多手机店也有末位裁减制,诚心敢履行的没几个。
对策:底薪不可以没有任务量,底薪不是用来养赖人的。老板原来想盘剥职工的节余价值,反倒让这种职工把自己给盘剥了。假如想从根子上处理问题,仍是要建议一套从招聘、培训、查核和进阶的用人体制.
注意事项:请注意,是底薪不是低薪!底薪是为销售人员供给基础保障的,必定要
2提成:提成是销售的加快器。明确的提成体制不只可提升销量和收益,并且对
剖析:必定要让销售人员理解,提成才是手机销售人员最主要的收入根源。清楚、
销售人员知道的底价:进货价+,遮遮盖掩的,其实好多店员早就清楚啦,反倒显得老板小家子气。大大方方告诉销售人员底价,假如销售人员不
2广告机(见《手机零售店管理工具》)是不计销量不计提成的。由于广告机不过吸引顾客,没有收益的,卖得越多,幸亏越多,必定要控制。(操控方法见《手机销售技巧实战108例》—--少卖广告机的技巧和线滞销机(见《手机零售店管理工具》):不计销量,但有奖金。没有达成滞销机的销量有扣罚.
3奖金:奖金是对销量或店面工作有额外贡献人员的现金奖赏。用提成提高收益,
剖析:奖金不过绿叶,提成才是红花。可是红花还要绿叶扶。奖金是表现销售人员
剖析:以低于同行的均匀底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同
行业的均匀提成发放奖,这对一些能力突出、经验比较丰富的职工很着迷,但对能力平平的职工和招聘工作有很大的影响。
六、当前较为可行的薪酬查核履行方案-——分解任务量,规定每人每日销售毛利。
底薪:800元(25部任务量,新店员入职当月不要求任务量)不可以达成者按
提成:收益达成8000元以下按6%—--10000元按8%%提成。以此类推。
奖金:单台毛利在200-—-250元每部奖赏10元。250—300元每部奖赏15
剖析:按上边的发放标准来计算,当一个店员达成销量35台,收益在9千元时,
就依据相应的底薪发放基本薪资800元,再加上9千元的销售毛利提成720
元。薪资应得1520元,再加上高毛利奖金和销量奖,一个月有个2000元
在知足顾客需求,保证质量的前提下,先用提成鼓舞店员追求收益,在追求收益不行的基础再用奖金鼓舞店员追求销量,不可以产生低毛利手机没人管、没人卖的现象。
