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　　★薪酬体系要求费用控制方案与销售额合理挂钩,奖金核算以销售毛利及销售额共同控制,工资+提成+奖金的支付与销售额及毛利额的对应比例合理化;即,本薪酬体系与配套的业绩考核体系来配合执行,才能取得目标效果。为此,我为市场部人员设计的销售薪资体系便是以上述理念为核心进行的。方案中不妥之处,欢迎公司同仁指正、探讨。

　　1.销售人员薪酬体系的设定,必须有利于激励销售人员发挥工作积极性与潜力,并创造佳绩。

　　1.人性化的体现:因人而异,薪酬体系应呈现多模式化,让其自愿选择,以求发挥更大效益。

　　2.理性化的体现:宏观把握,微观细化,充足表现公司利益+个人利益+可持续性发展三者间的关系。

　　3.发挥团队力量:个性化+理性化=团队威力。薪酬体系激励作用,是要形成销售团队并发挥团队威力,因为1+1>

　　2。

　　1.基本工资:销售人员的基本工资根据公司岗位,基本工资必然存在一定的差异;基本工资只是满足销售人员基本生活需要。

　　2.如果销售经理当月未达成目标则当月工资按80%开取,如果累计一个季度未完成公司下达任务的70%则下一季度基本工资采用B级即1000元;如果下一季度单月未达成目标,则按当月工资按B级×80%;如果第二个季度又未完成本季度总任务数的70%,则第三季度基本工资按C级,单月未达成目标按C 级×80%.

　　3. 季度考核期内单月未达成目标,但本季度达成目标,公司将对本季度工资相对等级未发足部分予以补足。

　　4.如果销售经理工资下浮期间,如果单月达成目标的150%,工资可直接恢复到上一等级。

　　5.对上一季度未达成目标,下一季度工资下浮者,如果连续两个季度完成公司下达销售任务则相对应基本工资恢复至A级。

　　6.对于连续两个月未达成目标并且两个月中每月部门排名均倒第一者工资直接降到B级或降至C级。

　　7.连续四个月每个月都未完成销售任务或6个月中累计5个月未完成销售任务工资降至C级,并公司考虑予以辞退。

　　8.对于新招聘业务员试用期两个月基准工资800元,考核结束后工资按B级标准上浮。

　　10.批售用户指一次性购买超过3台(含3台)的用户,销售提成提取标准如下:

　　a.一次性销售3台达到批量最低标准时,批量单台销售提成提取零售单台销售提成的120%,以车载电脑系列为例:即3台×200元/台×120%=720元,一次性批售每增加一台,提5个百分点;以车载电脑系列为例:4台×200元/台×125%=1000元

　　b.一次性销售超过10台低于20台,按10台计算。一次性销售超过20台,根据真实的情况另计。

　　11.对于二级销售商销售所在地的信息必须返回当地销售经理。如果销售经理掌握信息和二级销售商有冲突,信息必须返回。

　　12.如果产品在销售过程中低于公司对外销售价格销售按下列标准扣减销售提成

　　14. 销售经理月任务数随着销售经理数量不同任务数相应增减,除向二级地市所在地销售不计任务以外(含齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆),其它地区均计任务。

　　1.每月在基本销售量外,2万元以下提成2%;2万元以上5万元以下提成3%;5万元以上提成6%。

　　3.公司实行奖优罚劣,每月销售前三名的销售人员分别获得300元、200元、100元的优胜奖励;每月销售后两名的罚款200元、100元。