出售人员薪酬办理准则 出售人员薪酬办理准则 一、总则 意图 ）鼓励出售团队（人员）提高作成绩效； ）理顺各级出售人员的责任与利益联系； ）加强出售团队内部及出售团队和公司其他部分的交流与协作。 合适运用的规模 ）本准则适用于以下人员：市场部正副部长； 市场部职业司理；市场部区域司理； 市场部本部及各办事处出售工程师。 ）本准则不适用以下人员：市场部其他协助人员； 市场部其他之外的其他部分人员。 办理责任 ）公司司理（总司理、常务副总司理、副总司理）；拟定和保护出售人员薪酬办理准则。 ）常务副总： 个人奖金（含提成）表的编制；奖金（含提成）的发放； 个人薪酬表的批阅。 ）财务部：薪酬表的编制、报批；薪资的发放； 薪酬、奖金（含提成）总额的核算。 二、薪资结构 1出售人员的薪资主要由绩效薪酬与提成两部分组成。 2绩效薪酬 ）绩效考核：经过每期的绩效考核，评出职工各期所取得的等级。 ）绩效薪酬：与职工绩效考核效果挂钩的薪酬部分，其核算公式为：绩效薪酬 =薪酬规范 *绩效考核系数 （3）绩效考核系数由职工当期所取得的绩效考核等级计划： 绩效考核等级A级B级C级 D级 E级 绩效考核系数120%110%100% 90% 80% 3出售提成 （1）提成规章 初始化规章：从本准则最初施行之前的年度出售额基数部分（B）中统一划出对各事务团队相同的出售额部分（b2）列入本准则施行后的出售提成核算，其他部分(b1)则不再列入，而经过薪酬规范的差异来坚持现有总收入的差异不变。列入提成出售额基数（b2）、规范提成率（x%）以及事务员薪酬规范的设定进程如下： 当年总年 月薪酬规范 当时出售额基 扣除出售额 列入提成销 设定年 规范提成率 薪 数 售额基数 提成额 （x%） X（X-M）/12BaBa-b2b2MM/b2 方针鼓励规章：为发挥出售额方针的导向效果、表现对超量的嘉奖，本准则中对事务员超出中等难度方针超量提成率核算提成，对超出高难度出售额方针的部分根据高难度方针超量提成率来提成。 规范提成率中等难度方针超量提成率高难度方针超量提成率 %3%4% 阑珊规章：本准则最初施行后，不同性质的新增出售项目，其提成率阑珊形式各不相同。 出售项目 第一年提成率 其次年提成率 第三年提成率 三年后提成率 一般项目 % %* %* %* 特别大项目 洽谈确认 洽谈确认 洽谈确认 洽谈确认 团队组织规章：根据团队出售成绩核算出团队的总提成，由团队担任人在公平合理的原则上拟定组织计划，报上级批阅；然后根据上级赞同的组织计划，由团队担任人在团队内部进行组织。 毛利率相关规章：提成的多少受事务员毛利率达到情况的影响，由毛利率达到率（实践毛利率/方针毛利率）所属规模确认毛利率达到系数。 毛利率达到率毛利率达到系数 140%以上120% 130%% 115% 120%% 110% 110%% 105% 100%% 100% 90%% 95% 80%% 90% 70%% 85% 70%以下 80% 一 般项 出售额 当年出售额 目 B C D E F B1B2 F1 F2 F3 提成率 % % % % % 3% 4% 特 殊大 阑珊率 出售额 100% 当年出售额 50% 64% 80% 100% 100% 100% 项目 H1H2 H3 H4 H5 H6 Hn 提成率 m1%

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