疫情+5G时代,让直播成为宝多多社区数智零售作业新营销风口,营销线上化趋势的一个新常态,现已像基础的水电气相同,正在成为企业营销的标配。
现在大部分商家还在跟风、探究、试错中。许多商家都去模仿服装、化妆品作业的直播带货办法,想要复刻薇娅、李佳琦的成功,找网红主播压贱价钱抢商场、创营收。
但往往草率进军就会窘态百出。过度着重贱价,对品牌价值是一种损害;网红直播带来的巨大曝光和销量只是一时的,网红达人的粉丝难以转化成自己的忠诚用户。加上高坑位费、高佣金、高退货率、刷单等直播乱象,到头来或许零赢利乃至赔本赚吆喝。
因而不少人得出结论:“直播无法卖货,投入产出完全不成正比,还不如老老实实坐守线下。”
关于传统的线下门店来说,直播终究能否帮助他们结束围住和逆袭?社区数智零售作业直播是否还有未来?
一些品牌商家,并没有花费宝贵经费延聘明星网红做直播,而是将自己的员工和经销商员工建议起来,环绕全国几百上千家门店,组成一个数千人的全员营销大军做私域直播,运用直播促发外交裂变+构成精准意向客户,再经过私域流量转化门店订单。
终端门店办法,会演变成“直播引流锁客+社群成交裂变+门店领会服务”。社群处理人、直播处理场、门店处理货,三者各有优势,“三驾马车”一起驱动社区数智零售作业迈向数字化营销的新未来。
比方家居产品这种耐用消费品难以直接转化,就可以使用“直播+社群+门店”组合拳来结束营销转化。以定制家居作业TOP3的索菲亚为例,看看社区数智零售品牌怎样玩转私域直播。索菲亚宣布,公司出售团队快速向线上出售改变。把社群营销、私域直播等多种线上营销办法结合到一同做线. 大众号矩阵引流进直播群
索菲亚打造了大众号矩阵,布局多个账号,满意多种客户的实在需求,并将大众号粉丝引流进群。
菜单栏:点击“家装沙龙粉丝群”,弹出进群海报,海报上罗列进群福利(每日案例同享、每周直播同享、设计家装福利),扫码添加客服微信后,延聘进群。
推文:大众号会守时推送家装案例干货和直播沙龙活动,文末放置进群进口,经过丰富福利或免费直播引导进群。
关于商家来说,假设无法继续地运营粉丝,那么粉丝的价值就会被打很大的扣头,经过直播可以敏捷结束私域流量激活转化。
索菲亚会延聘国内闻名设计师直播同享家装、收纳等干货,并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量,引流到门店结束线下成交。
比方一次直播中延聘了国内入户收纳创始人邓美,运用千聊直播渠道,与家装沙龙粉丝群的粉丝直播同享“怎样收纳出精巧衣橱”。
前500名观看直播还有时机取得上门服务时机,同享结束后还会送落发装千元大礼包,让用户回流到线下,为门店精准引流。
千聊直播凭借微信生态,坐享微信的流量优势与外交优势,建议视频直播或音频直播,支撑同享至社群和朋友圈。
索菲亚做到了直播的可继续化运营,在千聊建立直播间,并将直播间对接至官方大众号,结束直播间、社群、大众号、个人号彼此导流粉丝,多渠道快速、重复触达和转化精准客户。
· 私域流量池:大众号矩阵堆积到个人号(第一层),再引流到微信群(第二层),结束泛粉——铁粉——忠诚消费粉的挑选进程。
· 直播:运用千聊直播和小程序直播翻开沙龙同享/直播带货/福利放送,激活转化私域流量池用户,直接线上成交或引流线下。
· 门店:经过私域流量池的营销裂变活动+直广播家装福利,将用户源源不断引流到线下门店。
有了私域直播和流量交流的查验,渐渐的变多的品牌商家将意识到这样一个道理:网红带货的价值终归是如虎添翼而非济困扶危,特别是顾客逐步对打折促销的玩法疲备时,怎样用兴趣际化等东西将直播带货的场景重塑,将是悉数品牌逃不掉的问题,“两条腿走路”或许是最适合挑选。
而私域直播作为私域流量的接受器,品牌对私域直播的注重,无疑是宝多多社区数智零售作业分野的信号在直播带货的浪潮下,商家们接连开始深耕私域流量、打造公私流量良性互动的闭环,将私域流量互通同享价值发挥到最大。
从一味押注头部网红清库存”,到继续加码私域直播寻求长远运营,宝多多社区数智零售经济呈现了新趋势。