1996年，电视兴起，只要你当时拿下央视标王，你的品牌就会火遍大江南北，攻城略地，一年销售额可以翻十几倍、上百倍。

　　2003年，淘宝网成立，电子商务慢慢的出现在老百姓生活里，淘品牌开始崛起，开始造富一批人。

　　2018年，4G网络普及，5G崭露头角，直播和短视频开始迅猛发展，抖音和快手平台大火，辛巴、罗永浩等人，直播带货一个晚上，可以创造上亿元的销售额。

　　这时候你会发现，新的流量崛起，就会对旧的流量进行冲击。电子商务的崛起，让电视购物走下神坛，短视频和直播带货的崛起，让电商找到了新的流量入口，传统淘品牌逐步凋零。

　　变化的是流量入口，不变的是只要你能找到成本更低的流量入口，你就能在这个时代赚到钱。如数智换商的流量成本，几乎为零。

　　获取流量的手段有很多种，但是核心都是为降低流量成本，以此来降低获客成本。

　　新一代的花钱的那群人开始兴起，主要以90后和00后为主，这类人群的消费观念发生了改变，所以，品牌打造方式，也要发生改变。

　　你需要把产品做“人格化”，比如说保温杯和枸杞，就是“老干部”，无印良品就是“佛系”，“AJ”就是潮流酷炫，优衣库喜欢跟潮流IP进行捆绑，推出多种联名款，目的是强化自己品牌的人格化背书。

　　尝试给自己的品牌贴上人格化标签，打造更立体的人物形象，可以有效拉近你与年轻消费者的距离，从而打造出年轻爆款。

　　短视频这几年火速崛起，改变了现在的商业业态，如果你此时还不会用短视频来宣传自己的企业，说明你的获客成本远高于竞争对手。

　　但是要让一个新品牌火爆，不是几条短视频，也不是请网红来直播几场，就能完成的。而是需要连续不断的内容，起码是1000条短视频，1000场直播，100个KOL，连续1-12个月时间，才有机会做到全民覆盖。

　　所以，如果你缺乏连续生产内容的能力，就没有办法打造IP，你的获客成本就降不下来。

　　如何才能连续不断生产内容呢？你需要运用电视剧节目思维，每天推出几条，一直不间断推出，这样才会让我们消费者记住你，喜欢上你，对你的内容上瘾。

　　社交的目的，是让品牌与粉丝深度连接，比如说你可以构建社群，构建线下商学院、读书会等形式。樊登读书会之所以发展6年时间就能估值200亿，坐拥数千万用户，很重要的一点就是，利用了社交式创业，让产品疯狂传播，让用户自发裂变。

　　私域流量存在的目的有两个：一是降低企业的连续获客成本，二是对抗流量垄断。

　　现在为什么很多淘品牌倒下了？主要是因为流量被垄断了，烧直通车，钱赚不回来，不烧钱，没有销量，更没有复购，商家已经陷入两难之境。

　　如何破局，构建自己的流量池，也就是私域流量？要想玩转私域流量，我认为三点要做好：

　　很多创业者都在建群，但是做不到可触达，因为你的群都没有活跃度，你发的消息根本没几个人看得到。有价值的私域流量，是可以在一定程度上完成触达的，数智换商的私域流量随时随地可触达。

　　这里就是大数据的运用，如果你拥有大量的私域流量，但是你并不清楚这里男性比例多少、女性比例多少、年龄层次是怎样的、消费喜好是如何的、内容喜好是怎样的，那么这个流量对你的商业经济价值很低。真正的私域流量应该是可视化的，这样才可以采取精准的营销方案。实现高转化率。

　　有的人疯狂进群，疯狂加陌生人微信，以为这就是客户资源，就是私域流量，大错特错！这些流量你都能掌控吗？真正的做法是，从构建一个社群开始，每天在里面分享干货知识，而不是发产品信息，一旦过于营销化，或者一旦冷却下来，你的私域流量就不是你掌控的了。

　　举个例子，在传统快消品流通的链条里面，商品无法直接触达终端消费者，而消费者也无法直接对接品牌方，这样导致投诉、退货、补货、等问题，解决起来很复杂，信息没形成闭环，但是现在呢？如果拥有了可掌控的私域流量，这样一些问题就迎刃而解了。